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有了于知微的定调,吴迪营销宏图置业工作进展如刀缕竹,一帆风顺。
作为合作前置条件,吴迪直接陪同楚江开前往特区,当面沟通珠厦集团董事长万壑松。凭其三寸不烂之舌,她反复强调自己即将承受巨大监管风险和经营风险的同时,要求楚江开提供旗下所有子公司全额担保,当然安思危参与控股的金维地产除外。同时要求提供宏图置业的股东包括珠厦集团的股权质押担保,但答应争取免除在建工程抵押担保。
这之前,吴迪自己还陪同于知微和张天照多方协调,在内部初步达成一致融资方案:给予宏图置业一次性全部支用贷款4.8亿元,并配合全部提现。其中2亿元用于绕道归还珠厦集团出资购买土地款1.6亿元和楚江开出资4千万元。另外2.8个亿元分成两板块三部分,3000万元作为承建商宏图建设的预付款和2.5个亿购买建工银行自营6+7高息理财产品,后者即6个月后回款1亿元,13个月内第二笔资金回笼,防止今后可能出现的房地产贷款限制。因为理财收益比贷款利息还高,这样不仅宏图置业拿到稳定可靠的低息贷款,而且吴迪所在西江支行业务多点开花:有贷款收益,还有存款、还有理财收益。
珠厦集团万壑松董事长也是资本市场行家里手,一看这不仅可“空手套白狼”,还能高杠杆撬动,难得一见的“无本万利”扩大战果新模式新机遇!他当机立断马上组织召开董事会,闭门会商可行性。
董事会全体成员一致认为该方案极具创新、非常大胆!如果按照这种方案,珠厦集团有望在全国各地快速复制扩张,排名跃升完全可以预期,因此迅速全票表决通过!
2003年6月底前,4.8亿元贷款全部投放,西江支行的存贷款规模再次暴增。一时之间,新增量竟然占据全安达分行半壁江山!而绕圈套现出的信贷资金,除了珠厦集团1.6亿元转回总部外,剩余3.2亿元一条龙全部存在西江支行的,提前半年翻倍完成全年存贷款任务!
西江支行业务数据如六月盛开的映日荷花别样红,所有人都喜上眉梢心花怒放,两位分管更对吴迪奉若神明尊崇倍至,上上下下其乐融融!一派喜气洋洋中,罗本楚有事没事就溜到吴迪办公室露露脸蹭蹭茶喝,白玉辉更是三天两头早请示晚汇报殷勤至极。
“能在sars这么复杂的环境下,提前半年两倍超额完成全年任务,领导真是出手不凡,确实厉害啊!”白玉辉发自肺腑恭维着,“这也是我从业以来发展最快,最痛快淋漓的一年!”
被张天照挤压这么多次,不仅没有被挤下台,还捞个大宝贝,白玉辉真是涂胭脂坐飞机,美上天了!
“不,可不能再让张天照的事情重演!”吴迪可再也不敢刚愎自用盲目乐观了。她知道:这世间一切问题的根源,追溯起来,最终还得归咎于自身!今天的结局多少还是有点侥幸!她边起身关门,边推心置腹地对白玉辉道:“小洞不补,大洞叫苦,那会很被动的!今后业务你多劳心,我要腾出一些精力,来修复沟通行内和地方政府关系!”
“您已经帮咱们行好多员工解决子女就学问题,大家都很感激您啊!张天照经过这一次折腾,今后应该不敢随意再出什么阴招了!”
“你还真别大意,所谓小鬼难缠,越是这种人,越要面上尊重。今后还是多沟通,多栽花,不怕麻烦多施肥,多做好事,这样对人对己对咱西江支行都好,咱们行的安达市一中账户还不是这样被麻烦出来的?”
是啊!安达市一中是个省级重点中学,也是一级达标校,本来与西江支行没有业务来往。后来安达分行团委书记梁远征的儿子要入学,找了吴迪帮忙。吴迪没有一推了事,而是二话没说操起电话上下求索,脚踏实地为之东奔西走,认真帮助梁远征找门路搭关系,最终不仅将其小孩送入学校,还因此与安达一中田家秋校长混成红颜知己,顺带着把整个学校存贷款、代发工资等业务一揽子全挖过来!
当然,吴迪也报之以李,慷慨表态每年教师节时变通十万营销费用,专门用于安达一中教师福利,因此与学校关系格外融洽。类似的公积金、医保中心、人事局、财政局、交通局等各个单位也都这样被一次又一次的“麻烦”出来,最终落户在西江支行。这些“事业单位”无贷户带来的庞大低息“绿色存款”,成为西江支行发展的又一块重要基石。
“做好事不留名,哪像其他人屁大事都挂嘴上,时时刻刻不忘邀功请赏!”白玉辉本对吴迪就像鲁肃服孔明那般佩服五体投地,见她如此热心快肠,不怕麻烦又不显摆,越发尊重,脱口赞叹道,“高调做事、低调做人,领导,我是真心佩服您啊!”
吴迪见他目光灼灼,一脸崇拜,也满心欢喜,款款笑道:“sars结束了,市场氛围还很淡,最近也稍微闲了点。国家正鼓励消费,港澳游价格很低,我过几天可能请年休,到时候西江支行就由你来主持工作吧!”
吴迪看似轻描淡写说着,白玉辉却听的是受宠若惊如雷霆灌耳,这相当于在全行明确自己在班子内排序。既然主持工作,那自然是跳跃过于心何,位列其之前,可以顺理成章地美其名曰第一副行长,今后的发展空间和晋升机会自然就不言而喻了。
作为男人,谁不想拥有一番事业彪炳青史?!可之前屡受于心何所压,自己连提拔都始终无望,哪还敢奢望越过于心何,先行主持一个支行?!
白玉辉感激涕零,起身合掌恭谢,也顺势一股脑将老丈人何之洲那听到的一些鸡零狗碎信息,毫无保留全部告诉吴迪,还恨不得掏心掏肺说个彻底,“听说其他行对咱们可能有点意见,特别是有的行业务不增反降,把气都撒在咱们身上!说咱们下手太狠了点,抢食太多!还有,全国系统听说要开始精简分流,外面开始有些传言,可能要防止人心浮动!”