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通过观察商域发现,看豪车、靓车的人很多,但真正看完就下单的人很少,几乎不到一成。而且看的较为仔细、时间挺长的车,往往不是最后下单要买的车。从量上看,买车的人当中,买kb汽车的客户要比买那些外系豪车的客户多。还有就是,那些看完靓车的客户,在填写完问卷后,往往会记得要小礼品,还会把抽奖卷很郑重地投入抽奖箱中。
这些行为,看着怎么这么矛盾呢?
安志彬笑嘻嘻地给她答疑解惑:“在节假日趁着搞活动期间来参观的人,大部分都是想买车但又对价格很在意的人,也有些人是纯粹喜欢车,想来看看新款但并不打算买。豪车、靓车人人都喜欢,那是人们心中想要拥有的梦想。有句俗话不是说,梦想很丰满,现实很骨感嘛。”
“这么说,价格还是很重要的购车影响因素啰?”商域问道。
“那是当然,丝毫不在意价格的人,根本不会在这个时候来我们这儿参观。多半是打个电话问一声有没有货,有货直接就带支票来提车了。他们早就把新车了解得很清楚了,想要哪种车也早就决定了。”
“这样啊。”商域还真是有点不解,“怎么我看着kb汽车在你这儿卖得还不错啊?”
安志彬得意地说:“肯定卖得不错啊。你看看那些真想买车的人在看完豪车后一看价格,大部分就都摇头了。最后,我们这边的售车员再介绍一下kb汽车的价格和后续在使用、保养上的优势,他们自然也就买了。”
安志彬低头想了一下,又说道:“就好比娶老婆,看着漂亮得不得了、恨不得立刻抱在怀里的那些影星、歌星,也只能当梦中情人,当爱豆(偶像,idol的音译),有几个是真能娶回家的?能娶的也不过是你身边的、那些跟你差不多的人,是适合你的人,而不是最美、最有才、最有钱的那个人。”
商域惊悚:“看不出来,你还一套一套的。你是卖车专家还是婚姻专家啊?汽车都成老婆了,那真正的老婆还不得嫉妒死!”
“嘿嘿,汽车本来就是我老婆嘛,而且也不受一夫一妻的限制。”安志彬看了看旁边展示的豪车们,一脸宠溺。
商域看见,浑身哆嗦了一下。
记得英特尔创始人安迪·格鲁夫曾经写了一本书,叫《只有偏执狂才能生存》(only the paranoid survive)。她以前还从京大图书馆借过,读了一遍。难道这真的是一个只有偏执狂才能生存的世界?
看安志彬现在这样,怎么看怎么像个偏执狂,商域冷不丁儿地又打了个哆嗦。
安志彬跑去看他的爱车了,还让展厅工作人员把被人群挤偏的围栏扶正,别刮伤他的车。商域直觉,他对他老婆肯定不如对爱车好。
正想着,一中年男子把填完的问卷递了过来,“是交给你吧?”
商域赶紧接了过来,很热情地说道:“没错。您可以把抽奖卷投入那边的抽奖箱里,还可以领个小礼品。”
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