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“萧师兄,你说了解kb汽车当前的营销策略,查阅一下他们自己的资料和网上的资料就可以了吗?需不需要再看看其他的?”商域转了转眼珠问道。
萧子莫看了看这个稚嫩的小学妹,黑白分明的大眼萌萌的。
“资料毕竟是死的,能反映出来的东西太少。”萧子莫想了一下说道,“还需要了解一下这个策略的执行者、执行对象的想法和感受,这样,你才能真正了解这个策略的优势和弱点,新策略也才会有针对性。”
“那怎么样才能了解执行者、执行对象对营销策略的想法和感受呢?”商域问道。
“需要与他们进行沟通和交流,做一下访谈或问卷调查都是不错的选择。”萧子莫建议道。
商域的小脸一亮,喜道:“不错,这方法不错。”萧师兄果然是商学院神一般的存在啊。
于是接着请教起来:“那采取这种方法,有什么需要注意的吗?”
“当然有了,因为你想要了解的是人们心中真实的想法,因此,在问题的设计上,就要有所讲究,既让他们回答起来,不至于没话说或者不想说,也不至于获得不了你想要的信息。”
李沐歪过头来问道:“那萧师兄,什么样的问题才是最好的问题呢?”
萧子莫看了一眼李沐,继而又看向商域说道:“没有最好的问题,只有最合适的问题。把你们想要了解的东西,用连贯的问题逐步深入地问出来,应该就会了解到你们想要知道的内容了。当然了,你们应该要先熟悉一下收集到的资料,分析过后,再开展这项工作比较好。”
对面的吴浩在和余海聊天的同时,不时抬头扫了眼萧子莫他们,心道,这个冷情的家伙什么时候这么多话了?说得还挺详细。于是,张罗起来:“吃菜、吃菜,别光顾着聊了。”
冲着商域笑嘻嘻地说道:“你们萧师兄博学多才,以后有什么不懂的就问他,他可是古道热肠,有问必答。”心中暗自腹诽,热肠个屁!
“那好啊。”商域感觉自己的百科全书又多了一本,“萧师兄,会不会太打扰你?”
萧子莫瞪了一眼吴浩,回道:“不会!”
吃过午饭,五人又回了kb大楼。萧子莫跟吴浩去了他的办公室,不知道在忙什么。商域他们继续上网查阅资料,查了一天,看了一天,这仨人也累了,晚上回到学校有点晚,就一同去学校旁云南米线小吃店去吃米线了。
席间,商域给何月月、秦小冬打了个电话,准备把她俩也叫过来。结果,只有何月月来了,秦小冬在外兼职,还没有回来呢。
商域一边吃着米线,一边冲何月月说道:“月月,你知道今天是谁请我们吃得午饭吗?萧大神!”
何月月眼都睁圆了,“萧子莫萧大神?他为什么要请你们吃饭啊?”
商域狡黠地眨了下眼睛:“还不是项目的事,他和给我们项目的负责人好像是朋友,今儿还给我们讲了讲怎么做项目呢。”
“哇,这么帅!”何月月啊啊叫了半天,激动地说道:“小域儿,我也想见萧大神,我也想听萧大神讲啊。”
商域点点头,不错,就是这样:“要不,你来我们项目组,大家一起干?”
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